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摘要: 人们每天不是忙着活,就是忙着死...


来源 | 金泽在说话

作者 | 金泽


最近谈定了一项合作,这本是一年前就该签订的项目,结果当时协议发过去了,却石沉大海没有回音。这次谈完后,我问面前的创业者为什么一年前没有给我回复?


她说:“你当时的报价有点高”。


我问她为什么没有还价?


她说:“她害怕”。


……她在害怕什么?害怕还价后影响我对她的评价?认为她没有实力,小气,或者害怕我的直面拒绝?如果她没有还价在她心里就可以当成自己是主动拒绝的我,以免承担我回应后的心理压力。


结果是一年之后,还是原来的报价,还是原来的合作内容,差别是她浪费了一年的时间。她的焦虑感溢于言表。


我经常会遇到这样的创业者,明明认为需要和你合作,但却害怕面对失败,他们会习惯性沿着“不败”的方向奔跑,却无法遵从内心的直觉。他们无从判断哪些事情是一定要践行,而哪些东西是因为心里的彷徨给了自己一个逃避的理由。挫败感会减弱创业者的“强者气质”。


这个时代,尤其在一二线城市,你总会发现一些很有激情却不完整的创业者,他们的认知非常强大,还有一些是心智非常坚挺,甚或有一些人认知和心智都一般,却非常会赚钱。如果给一个创业者做一项“体检”,怎样才算达标?这是一个有趣的问题,创业的能力无法准确量化,却可以给每一位创业者提供一个参照物。




创业者的第一项核心能力是认知能力。认知的能力可以分为三重境界。第一重是信息能力,你想要找的信息都能搜罗到,并且对于新的信息不会自动屏蔽,说的通俗点,如果你有盲区,可以用最短的时间拾遗补缺。拥有信息能力的人嘴里总是会旁征博引,名人名言信手拈来。学霸是给这一重境界的人最好的诠释。


第二重是本质能力,能够穿透信息的层层幻象一针见血,不会被事物的表面所迷惑,他们会归纳,总结,分类,尽量简化认知的步骤,提升认知效率。能够到达这一层的人是典型的实用主义者,只拿自己有用的,没用的跟自己毛关系没有。这类人可以称为智者。


第三重是合一能力,到达这一重认知层级的人有一个典型的标准,别人是无法撼动他的,世界上的道理都是一回事。举一反三,融会贯通,别人与他争论的只是观点的差异,所有的信息、知识、道理、原理、学科等在他的认知区域里只是根部生长出的枝节。这类人可以称为慧者。




创业者的第二项核心能力是心智能力。中国大多数创业者的心智能力尤其不足,武志红在《巨婴国》里论述的观点,成人的身体虽然长大,但实际上却是巨婴,内心的需求是“看看我,抱抱我”。有人说,创业是入世最好的修行。修的不只是身,还有心。


在众多的创业者中,心智能力也分为三个级别。


第一级,执念。我见过很多创业者从一开始的“拜金实用主义”最后变成一个彻头彻尾的“灵修主义者”。从世俗中的“有为”变成了“无为”,佛教中有一个科学概念叫做:“法执”,意思讲的修佛之人如果执迷于成正果,那么也是一种执着,所以佛法强调的是“悟”,而非“修”。无论是创业,还是当下时兴的“灵修”,只要是执念太重,就会成为“功利”的奴隶,焦虑,患得患失,脆弱,习惯性逃避都会袭来。走什么道路不重要,重要的是怀着什么样的目的出发。这是心智能力要突破的第一个关口。


心智能力第二级是平衡。如果执念是一边倒,那么平衡就是走钢丝。怀有执念的人往往容易极端,不是往前就是往后,对于他而言只有正确或者错误,不允许自己有不确定性和模糊地带。但对于能够平衡的人而言他的内心是适应变化,能够调节外界和内在,让情绪能够流进也能够流出,心境开阔,装的下更多的人和事,当然前提是他也能装的下自己。与合伙人和合作伙伴都能长久的相处。


心智能力第三级是无畏。古语云,无知者无畏。创业需要的心境是“有知无畏”。网上流行过一段话:“人一共会长大三次:第一次,是当你发现你不是世界的中心,于是你开始努力;第二次,是当你无能为力,却还拼命争取的时候;第三次,是当你发现自己已经站在世界的中心,你不想成为世界的中心。”


其实这段话说的并不完整,更高一层的长大的是“无论你会不会成为世界的中心,你都愿意走向世界。”


执念的人走的是有终点的路,并且只能选一条路,一条道走到黑;平衡的人是走哪条路都可以,他都能调整好自我适应前路。无畏的人走的是脚下的路,因为眼前是一片广袤的平原。




创业者的第三项核心能力是价值创造力。营销界曾经流行过一个段子,一位犹太人的父亲为了改变自己儿子的前途,去找世界银行的行长为儿子谋一个副行长的职位,行长质疑为什么要聘用你儿子,父亲说他是世界首富的女婿,行长听后欣然同意。


然后父亲又去找世界首富,说你愿不愿意找一个世界银行副行长做女婿,世界首富也同意把女儿嫁给他儿子。就这样一个穷小伙子即娶到了世界首富的女儿又成为世界银行的副行长,事业婚姻双丰收。


这个经济学原理很简单,就是改变了资源的流动方向,重新建立了一种分配方式。实际上总的资源价值并没有提升。虽然对于那位犹太人而言获得了收益,但这不是在创造价值。


创业者如果想要持久的在某一个领域生存,一个很重要的前提是因为你的存在,总的价值是有所提升的,而非单纯在原有的基础上分一杯羹。


价值创造能力没有三六九等之分,因为这项能力的显现是认知能力和心智能力结合的催生。在毫厘之间的抉择投射到外部世界就失之千里。练功要练内功也就是这个原因。虽然商业能力没有一定之规,但是格局却有次第之分。


一,生意逻辑,有自知之明,知道自己的边界在哪里,只做自己能做的事,其它的事情找别人补短板;


二,事业逻辑,认定了就要做一辈子,有情怀,有匠心,有自我实现;


三,理想逻辑,用什么样的商业载体呈现不重要,不拘泥形式,践行自己的理想和价值观最重要,可能自己不会只做一件事情,但是任何事情都必须是对理想更好的诠释。这类人具备普世主义价值观,有使命感。




创业不是一个狭隘的概念,可能你是一个上班族,也可能是合伙人,甚至是街道居委会大妈,只要有创业的状态,都是在创业。只要是在创业,就需要认知能力,心智能力和价值创造能力三者的融合。


创业很痛苦,因为你选择的路是一条艰难的心路历程;但是创业也很快乐,因为生命的真相总会给你力量。当不断地通过无形力量转化成有形价值的时候,那份喜悦感会让我们对人生和生命的意义有一份新的体悟。


看到有些创业的朋友脑力激荡,我会告诉他们,你该走心了;看到有些朋友游离在内心的虚无,我就告诉他们,你该走脑了。心脑合一才是完整的创业状态,知道自己在做什么,并且敢于承担后果;既能符合心意,又能担当责任。


如果人生是一场旅程,创业是坐在最好的位置欣赏世界的美景,而不是把创业当成看不到美景的借口。


创业,不是苦逼,而是一份幸运。



* 本文系金泽在说话(ID:xiaozeriji)授权i黑马发布,作者金泽,如需转载请联系原作者。让创业不再孤独,提升普通创业者的成功率,欢迎关注i黑马。




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