想入驻亚马逊自营?Vendor Express可以免受邀

摘要: Vendor Express让卖家免受邀就能批发销售产品给亚马逊,Vendor Express每个人都可以注册并使用。但它又类似VendorCentral,你没办法完全控制产品价格。

09-08 02:54 首页 跨境电商雨果网

摘要

卖家决定在亚马逊上销售产品之前,必须先做好功课,确定亚马逊上哪种销售模式适合自己。本文将着重分析Vendor Express,并说明它为什么可以为你的品牌服务。


传统的亚马逊销售

通常,卖家在亚马逊上销售可以选择以下几种方式:

·亚马逊Seller Central(卖家中心):

新卖家最常用的销售模式。亚马逊会收取佣金。卖家要自己设定产品价格并处理发货和客服(除非注册亚马逊FBA)。任何人都可以加入,这种销售模式下,卖家对自己的业务控制权最多,但需要很多日常事务处理时间。

·亚马逊Vendor Central:

使用Vendor Central,供应商直接将它产品销售给亚马逊。但这只有受邀卖家可以参与,通常只有那些销量高的卖家才会被邀请。

虽然两者都有利有弊,但许多卖家发现自己在两者之间摇摆不定,直到亚马逊Vendor Express的推出。

什么是Vendor Express?

Vendor Express就类似于Seller Central和Vendor Central之间的“敲门砖”。它的功能非常接近Vendor Central。

Vendor Express让卖家免受邀就能批发销售产品给亚马逊,Vendor Express每个人都可以注册并使用。但它又类似VendorCentral,你没办法完全控制产品价格。

其次,Vendor Express用户也有资格直接用亚马逊FBA发货,并让他们可以选择直接发货给买家,不必从亚马逊仓库发货,那些使用Vendor Central的卖家则没有这样的选择。

供应商还应记住,亚马逊在你注册Vendor Express时,可能会先要求免费样品。基本上,亚马逊会要求你免费装运一些产品,它将出售这些产品。如果产品卖出去了,亚马逊对此感到满意,他们将继续向你下更多批量订单。

但如果供应商的产品卖不出去,亚马逊不会支付任何费用,也不会退回产品。

如果供应商注册的是Vendor Cental,那么试验期间将不会有这些风险。而且要注意的是使用Vendor Central,卖家可以获得个性化支持服务,而Vendor Express用户的却有限。

Vendor Express的优点

Vendor Express有很多好处,例如:

·它可以免费加入的,不需要受亚马逊邀请。

它提供了和Vendor Central一样的功能,但却不需要受亚马逊邀请才能注册。

·亚马逊处理客服。

由亚马逊来处理发货、客户投诉、退货或退款,这样不仅能解决你头疼的问题,还能让你省下精力放在产品生产上。

·产品可显示亚马逊自营。

所有的产品将获得“Sold by  Amazon”认证。

·订单批量发货。

亚马逊会直接批量向你下订单,保证了你销量和销售额高。

·能够使用亚马逊AMS。

这样卖家可以获取到更好的广告和“Sponsored Product”页面,增加曝光率。

Vendor Express的缺点

·亚马逊设定价格。

不容商量地,亚马逊将以批发价格向你购买产品。因为亚马逊想确保平台上产品是最低价格,因此你的产品价格要服从亚马逊的更改。

·亚马逊会要求你免费发货。

参与Vendor Express的卖家将被要求免费发货,以测试市场。

·收款延迟。亚马逊对Vendor Central卖家承诺每60-90天付款,但是使用Vendor Express的用户将需要等上完整的90天。

·产品可能被退回。

亚马逊有权以任何理由退回产品,并且费用由卖家承担。卖家可能会争论这一点,但也有相应的保障来解决这一问题。

·虽然产品销量高,但利润可能不高。

虽然批发销售产品给亚马逊让大多数品牌产品销量高,但你可能不会看到利润达到高峰,因为亚马逊控制着这些产品的价格。

·更新产品listing将很难。

关于产品的任何更新卖家都要提交给亚马逊,而且有时候还不能更新。

Vendor Express适合你吗?

此项目适合那些想让自己产品成为亚马逊自营、接触更多受众的制造商。

如果你乐意放弃对某些方面的控制,包括定价、产品描述和与客户互动等,换回大批量出售的话,那么Vendor Express还是很值得一试的。

文/雨果网 方小玲

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