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首页  »  三声  »  影视宣传越来越重视到达率,立足二次元的米泛娱乐提供了新方法 | 创公司

摘要: 泛娱乐内容的垂直营销


在电影这个相对传统的行业和新兴的二次元文化之间,米泛娱乐发挥了桥梁的作用。


作者 | 罗立璇


这是三声报道的第271家创公司


如果你稍微留心一点的话,会发现在这个暑期档有多部影片的首映礼和弹幕场的工作人员都穿着一家名叫“米泛娱乐”的公司的T恤工作服。从《闪光少女》、《父子雄兵》、《悟空传》,到最近的《十万个冷笑话2》等6部电影和电视剧,都可以见到米泛娱乐的身影。有一些电影在最后的名单里会特意注明:“二次元营销 米泛娱乐”。

 

米泛娱乐成立于今年3月,目前主要提供针对二次元观众群体的电影、网剧的营销服务,现在多集中在制作视频物料和组织现场活动。创始人蒋璐之前曾在小马奔腾工作,后来加入别的公司,在创业前负责和电影项目开发相关的工作。在未来,她希望这样的服务能涵盖整个泛娱乐领域。米泛娱乐已于今年6月获得微影时代、信文资本、小米的近千万人民币天使轮融资。

 

米泛娱乐创始人蒋璐


对于公司能够这么快就走上轨道,蒋璐认为主要得益于团队背景的丰富性:团队部分成员在电影制作、宣发等环节都待过,能够理解电影行业的运作模式和一些“潜规则”;其次是拥有不少二次元的“圈里人”,能很快地针对二次元观众群体给出营销方案。

 

可以说,在电影这个相对传统的行业和新兴的二次元文化之间,米泛娱乐发挥了桥梁的作用。但在未来,米泛娱乐希望能够成为垂直于年轻人的小型制片工作室,向制作端前进,“发挥我们在内容方面的优势”。


“人是要看未来的”


米泛娱乐今年的项目


“我其实入圈很晚,2014年年底才开始说要了解年轻人喜欢的东西,接着才在朋友的推荐下知道弹幕、二次元。”蒋璐当时离开了小马奔腾后,就加入了小马奔腾前副董事长钟丽芳成立的公司君舍文化,担任项目开发的角色,开始寻找可以被开发成新项目的内容。“人是要看未来的,搞内容创作,很多时候就是要应和年轻人。”

 

后来蒋璐带着一个4人小团队开始创业。去年7月份《忍者神龟2》即将在中国上映,想要在中国寻找一些比较新鲜的营销方式,就找到了蒋璐看是否能制作一些宣传视频。

 

她马上想到了虚拟偶像洛天依。“当时美方和中方都不太感冒,尤其是美方,觉得这个东西没有传播价值,受众不大。于是我得先跟中方解释一遍什么是二次元,再跟美国人解释一遍。”最后她说服了这两方公司、找到上海禾念合作,给《忍者神龟2》制作了洛天依演唱他们主题曲的3D动画和实拍结合的MV。

 

在MV中,观众可以看到穿上了《忍者神龟》主题色绿色服装的洛天依骑上摩托、跳上舞台,配合着电影画面唱歌、跳舞、耍武功。在B站上,这个视频有36万的点击。有一条弹幕刷过:“如果这视频能早点出来,估计票房还能涨一涨。”

 

“当时的效果的确比较好,大家意识到了原来二次元还能这么结合。包括很多电影大公司,也觉得很有趣。”蒋璐以为很快就可以获得很多订单,但市场反应并没有她想象中的迅速,“处在不断提案、一直对外让大家认识二次元营销的‘洗脑期’”。

 

在之后,他们更多地作为“救火队”的角色在“最后一刻”加入像《健忘村》、《刺客信条》或《情圣》等电影的营销队伍,为电影增加更多热度。蒋璐感受到在那时候,电影方终于对二次元观众产生了更多的感知,从而开始有意识地引入像她们这样标榜带有二次元特色的团队。


“先别想做成《你的名字。》那样的”


米泛娱乐现场团队合影


意识到市场缺口以后,蒋璐进行了业务转型。她重新注册了现在的公司米泛娱乐,正式开始主营针对年轻受众的电影、电视剧等泛娱乐领域内的营销业务。“营销会越来越垂直化,这是以后的一个大趋势。我们要做的就是能够针对年轻人提出一个垂直的营销全案,而不是传统的大全案。”

 

米泛娱乐现在有20多人,团队里既有电影宣发出身的从业者,“能更好地和片方沟通”;也有之前写同人小说、画漫画和玩Cosplay的员工,组成“二次元组”。

 

蒋璐认为,现在片方进行营销统筹的能力越来越强,以往制作“大全案”的公司优势正在逐渐下降。而像米泛这样的存在,能够成为影片宣传时垂直领域的一个重要补充。

 

“第一个是我们具备内容创新的能力;第二个是2017年算是一个营销的瓶颈,片方越来越注重宣传的到达率;第三就是,艾瑞上次公布的数据说中国的泛二次元人群有3亿人,因此大家多多少少会将二次元和年轻人之间画上个约等于号。”

 

在这三个原因的推动下,米泛娱乐得到了不少订单。但蒋璐开始感受到了制作方多少带着些盲目性:“很多人一上来就问我,你研究过《你的名字。》吗?你能做成《你的名字。》吗?”

 

去年12月,光线彩条屋为了宣传他们引进的电影《你的名字。》,特意邀请导演新海诚来华,并且举办了“你的名字”滤镜下的大学校园等多项线上活动,最后取得了5天就获得近4亿票房的成绩。

 

“这部片子是很特殊的,新海诚在中国出名已经很多年了,算是个大IP。而且本身电影的质量的确很高。”蒋璐有点无奈地说,“到最后我会主动说,你先别想做成《你的名字。》那样的。”

 

同时,也有一些悬疑类的电影会找上门来。“我就会给出建议,可能二次元的观众喜欢的还是一些比较轻松、搞笑,或者情怀向的东西,那么你来找我不一定能发挥这么大的作用。”

 

但米泛娱乐的确逐渐摸索出了粉丝的能量。在举办《逆袭之星途璀璨》网剧的发布会的时候,这部拥有多名高人气女团SNH48团员加盟的网剧,让她见到了年轻粉丝的力量。“我发现粉丝们同时具备的安利属性和消费属性都是很强大的,甚至不需要花很多钱,就可以把粉丝调动起来,进行二次发酵。”

 

因此,除了制作视频物料以外,现在米泛娱乐也开始针对粉丝举办线下活动、进行电影的新媒体的管理和粉丝互动等。像观影弹幕场、首映礼coser表演等,都是他们日常的业务项目。像在推进《闪光少女》的宣传时,米泛娱乐就制作了片中的大神“千指大人”正在弹奏古筝的病毒视频,投放到B站上,实现现实与电影联通的感觉。

 

特色弹幕场活动


接下来米泛娱乐将会做的一个比较大的案子是日本动画《声之形》和《刀剑神域》等电影的宣传工作。对于《刀剑神域》这样更粉丝向的电影,米泛打算促进粉丝的重复消费,通过举办一些闯关、抽奖等活动,鼓励粉丝进行“二刷”、“三刷”。“有很多片子有自己独特的标签,像《刀剑神域》这种可能除了粉丝以外都看不懂的片子,就要结合它的一些特性和观众的属性来给出方案。”

 

在未来,米泛娱乐打算继续接洽像京都动画、ufotable、Production I.G.等日本知名的动漫公司,更多地参与这些二次元头部内容公司进入中国的过程。


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